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利用“中非博覽會” 拓展非洲大市場
2019-06-05 15:48:48   來源:   作者:長沙市商務局 文解亮

利用“中非博覽會” 拓展非洲大市場 非洲是我國對外工作的戰略依托,是共建“一帶一路”的關鍵伙伴,是構建人類命運共

                             利用“中非博覽會”  拓展非洲大市場

    非洲是我國對外工作的戰略依托,是共建一帶一路的關鍵伙伴,是構建人類命運共同體的重要板塊。舉辦中國—非洲經貿博覽會是中國國家主席習近平在2018年中非合作論壇北京峰會開幕式上提出的重大舉措,是中非合作“八大行動”中第一項行動的第一條措施,是中非合作論壇機制下唯一的經貿合作平臺。經黨中央和國務院批準,  第一屆中非經貿博覽會將于2019年在長沙舉辦,并永久落戶湖南舉辦中國-非洲經貿博覽會是我省實施創新引領開放崛起戰略、建設開放強省的重大機遇,有利于對外展示湖南新形象,提升國際影響力;有利于推動我省優勢產業、企業和產品走進非洲,打造開放型經濟新增長點。中非經貿博覽會的舉辦,將給湖南的中小企業拓展對非洲貿易投資帶來了無限的空間。

一.首屆中非經貿博覽會亮點

第一屆中非經貿博覽會舉辦時間為2019627日至29日,主會場設在長沙圣爵菲斯酒店,展館設在湖南國際會展中心。博覽會的籌備呈現以下特點:

一是突出合作共贏,共同參與。博覽會的主題是“合作共贏,務實推進中非經貿關系”,聚焦貿易促進、投資推介、農業技術、能源電力、合作園區、基礎設施及融資合作等重點領域。屆時,中國和非洲各國政要、使節、州省(郡、市)長、國際組織代表、企業家、金融機構、商協會、采購商、參展商、專家學者及媒體代表數千人將云集長沙,參與會議各項活動。

二是活動多樣,內容實在。中非經貿博覽會是我省第一個國際性、國家級、常態化的經貿平臺,首屆策劃了十四場活動和一個展覽展示,即“一個開幕式、四場專題研討會、三場經貿洽談會、三場專業論壇、三個配套活動”。四場專題研討會,包括中非農業合作發展研討會、中非基礎設施和融資合作對話會、中非雙邊貿易促進研討會、中非經貿合作區發展研討會;三場經貿洽談會,包括非洲國家投資合作推介會、參會省區市對非投資合作推介會、中非經貿合作磋商會;三場專業論壇,包括非洲四國投資對話會、2019中非民營經濟合作論壇、第二屆中非開發性金融論壇暨2019年中非金融合作銀聯體高官會,由長沙市政府主辦的國際稻作論壇也將同期舉行。三個配套活動包括歡迎晚宴、實地考察和新聞通報會。

三是展示成果,促進貿易。展覽展示設中非經貿合作成果展區、非洲國家展區、案例方案展區、中國省區市展區、企業展區等五大展區,共計4.3萬平方米。其中,非洲國家展區,53個與我國建交的非洲國家均將設立獨立展館;中國省區市展區,有28個省市區將設立獨立展館。此外,還將開設網上博覽會,并在湖南高橋大市場建立“非洲商品展銷館”,長期展示展銷非洲國家特色優質產品。

四是宣傳案例,推廣發展。博覽會推出《中非經貿合作案例方案集》,是踐行習近平總書記中非合作“授人以漁”指導思想的重要創新。組委會面向全國征集了245各中非經貿合作項目的成功案例,突出“方法論、運營操作、工具書”等核心思想,按照“可持續、可推廣、可借鑒、可復制、可落地”的要求,篩選了101個案例方案,涵蓋全國21個省市,覆蓋非洲31個國家,涉及農業、工業制造、商業貿易、基礎設施、園區合作、能源礦業、融資合作、綜合及其他等八大行業領域,編印成了中非經貿合作的案例方案集。從這中間再篩選出40個用聲光電的模式展示合作的成果,向非洲朋友傳播“中國智慧、中國經驗”。

五是縱橫椑闔,永不落幕。海內外各界高度關注中國-非洲經貿博覽會,截至63日,53個非洲國家,聯合國工發組織、糧食計劃署、世貿組織、非洲聯盟等國際組織,以及31個省區市、新疆生產建設兵團、央企等已報名參會參展。屆時,將有1500余名外賓、5000余名內賓,以及3500余名境內外參展商、采購商和專業觀眾參會參展。到目前為止,參會的規模將突破1萬人。世貿組織、聯合國工發組織、聯合國世界糧食計劃署、國際貿易中心(ITC)、非洲聯盟、蓋茨基金等國際組織領導紛紛應邀參會并舉辦活動,建立長期合作機制,共同打造對非合作平臺。本次博覽會還首次將互聯網技術全面植入中非經貿合作,打造“永不落幕的中非經貿博覽會”,借助數字化、本土化、市場化資源的優勢,建設成為中非經貿數字平臺,

二.湖南與非洲經貿合作亮點突出

中非經貿博覽會落戶長沙,是我省對外開放加快的標志性時間。中非經貿往來歷史悠久, 最近9中國已連續成為非洲第一大貿易伙伴國,而早在唐朝時期,湖南與非洲就有經貿往來,從“黑石號沉船”展示的湖南長沙窯的陶瓷產品足以證明。2015-2018湖南與非洲貿易、投資快速增長,貿易連續四年保持50%以上增速,2018年達到28億美元;湖南在非洲投資的企業超過120家,合同投資總額近10億美元,主要投資行業為礦產資源開發、農業、對外貿易和建筑業等。

首先我省企業走進非洲涌現出一批成功范例。三一重工出口非洲設備銷售額超100億元,銷售設備12000多臺,位列中國工程機械企業產品出口非洲第一名,參與了阿爾及利亞東西高速、肯尼亞蒙內鐵路、非洲首條電氣化鐵路埃塞亞吉鐵路、尼日利亞中土鐵路、塞內加爾達喀爾輕軌等大型交通軌道建設,其建設的埃塞俄比亞阿達瑪風場2期項目,三一102臺風機全部并網發電,這是中國迄今為止海外最大風電項目;2019年,中國48所科研人員運用中國電科成熟的技術體系建設埃及光伏產業項目,詳盡細致地培訓埃及技術人員,讓他們完全獨立操作,成功地將涵蓋7大工序,涉及20多種專業設備的光伏電池生產線運轉起來,并生產出第一批高效光伏電池,成為埃及新能源領域的里程碑,預計總投資15億美元,能幫助當地3700余人就業,光伏產業鏈年產值可實現超過5億美元;隆平高科通過“雜交水稻外交”和三大援非項目為中非友誼架起了一座橋梁,在非洲定期開展以技術援助項目和援外技術為內容的培訓班,已培訓非洲官員和農業技術人員約3600人,涉及近50個國家;袁氏種業2008年開始在非洲進行雜交水稻的試驗示范和品種選育工作,后在馬達加斯加成立農業公司,如今的業務范圍不斷擴大,在馬達加斯加、尼日利亞、烏干達、幾內亞比紹等非洲國家都占據了一定的市場份額,產品深受非洲農民的喜愛。  
   其次省內搭建了湘非貿易平臺和人才培訓合作中心。湖南高橋大市場股份有限公司抓住國家重視中非經貿合作的機會,打造“湖南出口產業集聚區”,通過建設中非進出口雙向貿易及消費平臺,將為湖南-非洲商貿企業實現互惠共贏搭建全新通道,推動湖南-非洲的經濟、商貿、文化的交流融合。”
湖南麓山國際貿易有限公司打造“兩個中心”即湖南-非洲企業合作中心、后湖國際青年創業合作中心,集結中南大學、湖南大學、湖南師范大學高校留學生資源,將非洲各個國家在中國的優秀青年及“一帶一路”沿線國家在中國的優秀青年作為主要招商對象,與湖南大學合作設立絲路企業家國際MBA班,引導優秀留學生、優秀國際青年在岳麓創業,吸引與中國、湖南有貿易往來的優質非洲企業,培養中非貿易投資專業人才,搭建貿易新橋梁。目前,合作中心已引進包括澳大利亞、吉爾吉斯斯坦、南非等在內的35個國家和地區企業。

再次,省級政府建立了加強湘非經濟合作的高層工作促進機制。去年6月和今年3月,許達哲省長兩次率團出訪烏干達、肯尼亞等國,重點推介第一屆中非經貿博覽會,促進產業合作。省委、省政府和省開放型經濟領導小組進一步加強領導,研究部署深化推進對非合作相關工作。積極探索我省對非合作新模式,調動各方積極性,商務、外事、發改、財政、教育、國土、文旅、衛生等省直各部門和相關金融機構全力支持和參與,努力形成促進對非經貿合作的強大合力。
    第四,搭建合作平臺助力企業開拓非洲市場。組織企業積極參加在非洲舉辦的各種展覽會、對接會、推介會等。為此,在籌辦第一屆中非經貿博覽會的同時,推進建立了一系列保障機制和落地舉措。如:長沙至肯尼亞內羅畢直航于612日首航;中非經貿合作研究院、中非經貿合作促進會等積極籌備中;網上博覽會和中非經貿數字平臺即將上線,將打造成對非跨境貿易新平臺等。 建設經貿合作園區,在重點非洲國家設立商務代表處,建設“湘企出海+”網絡信息服務平臺,建立外貿綜合服務平臺和走出去融資擔保平臺,構建多層次立體化的對非合作體系。

 

第五,建設中非合作項目庫。我省按照突出經貿、保證質量的原則,這次博覽會聚焦中非合作的重點領域、重點區域和重點產業,面向非洲收集中非經貿合作的項目,將根據收集的情況整理出合作項目庫。這些項目涉及到投資、貿易、農業、旅游、物流等,包括基礎設施、合作園區等領域,涵蓋烏干達、加納、科特迪瓦、尼日利亞、剛果(金)、肯尼亞等39個非洲國家。  

三.我省企業拓展非洲市場的建議

中國是非洲最大的貿易伙伴國、非洲第四大投資來源國和非洲基礎設施建設的最大承建方和融資國。中非經貿博覽會作為習近平主席提出來的中非合作“八大行動第一條的第一項,足見我國的重視程度,其永久落戶湖南,有利于我省優勢產業和企業在全球布局,有利于我省名優產品開拓非洲市場,有利于進口非洲農副產品滿足我省人民美好生活的需要,有利于將非洲的優勢礦產土地資源與我省較發達的工業農業技術相結合提高兩地的生產力水平。博覽會即將到來之際,筆者就我省中小企業如何抓住機遇搶占非洲市場的商機,提出幾點建議。

一是充分認識非洲經濟發展特點,發掘商機。非洲習慣分為北非、東非、西非、中非和南非五個地區,共56個國家和地區。近年政治和經濟持續動蕩,自2018年起開始走出衰退,人均區內生產總值三年來首次有實際增長,帶動投資前景重新看好。非洲49國簽署了《非洲大陸自由貿易協定》,為12億非洲人創造一個大市場,他們的國內生產總值合計3萬億美元,有利于吸引外來投資、匯集內部資源。旅游業在非洲大陸支持約2100萬人就業,占就業總數的1/14,產值超過1600億美元,占非洲生產總值近8%,勝過制造業和金融業的產值。工業非洲是世界上經濟發展水平最低的洲,農業在非洲國家國民經濟中占有重要的地位,是大多數國家的經濟支柱,畜牧業發展較快,牲畜頭數多,但畜產品商品率低,經營粗放落后。各國進出口貿易發展不平衡,進出口商品結構仍然受單一經濟結構的制約,轉口貿易活躍,非洲地區的外商與民族商互為一體,形成各不相同的類型,市場競爭激烈。

二是通過電子商務發展進出口機會多多。2014年,非盟峰會通過《建設智慧非洲宣言》,力推通過信息通信技術產業加速社會經濟發展。電子商務在非洲發展也很快,可將跨境電商推向13億非洲人口。我省企業需要與當地網絡公司和移動支付公司加快手機購物APP和手機支付APP合作與開發,入駐一些跨境電商B2C B2B網站,借力如Jumia\Konga\Kaymu等本土電商合作,強化與當地政府、通訊運營商和金融機構的合作。作為博覽會的重要組成部分,網上中非經貿博覽會現階段搭建了kilisupply進口B2B平臺、kilibusiness出口B2B平臺、kilimall出口B2C平臺、非洲心選微信商城進口B2C四大平臺。 Kilimall是中國首家進入非洲互聯網和電商行業、在非洲設立海外倉、在非洲史上提供當日達和次日達、實現100%在線支付的中國公司。Kilimall的服務體系涵蓋了電子交易、移動支付和跨境物流三大領域,已為近千萬非洲用戶帶去近千萬種各類高性價比的商品,計劃2021年將全面覆蓋非洲全境。

三是主動開發非洲貿易客戶。參加展會找客戶成單率高,最好在中非博覽會展會結束后盡早去拜訪;建立駐非洲國家的辦事處,利用我國當地商務機構、華僑華人人脈資源等找客戶,找當地有能力的朋友合作;這是我省中小企業將業務做大的一個方法;利用黃頁網站找客戶,一些比較知名的網站,如:http://www.ezsearch.co.za南非黃頁網站,里面入駐了南非的很多公司,都有公司的網站,可以通過網站去找郵箱;利用非洲海關數據找客戶也不是為一種經濟適用的客戶開拓方法,因為隨著海關數據行業的競爭越來越厲害,部分公司開始推出了免費數據,能免費獲取一些非洲采購商的公司名稱和聯系方式。還有利用企業名錄找客戶、利用搜索引擎找客戶、利用外貿SNS找客戶和非洲的貿易公司合作等方法。

 四是開發一些我省的適合非洲人消費的產品。 非洲人口高達12億多,消費市場巨大,但物質貧乏。我省制造的汽車、鋼鐵、工程機械、電動車、農機具等機電產品、建材、食品、湘繡、日用品尤其是塑料制品、禮品、裝飾品、燈飾等等都是需求量極大的產品。我省中小企業可以嘗試開發上述建議的產品或者其他非洲人洗好的商品,但必須注重質量。

五是我省中小企業要防范收款風險非洲很多國家限外匯流出,客戶申請貸款,銀行批復得特別緩慢。有時候開了PI或者貨已經做好,仍舊要等很長的時間才能盼到定金或者結清貨款。TT付款一定要堅持款到做貨,款清發貨原則。 來長沙的非洲客戶很喜歡現金交易,但需驗鈔訪假幣。涉及到付款條件,不可隨意同意對方提出的方式。非洲客戶很多要求O/A賒賬付款,除非和老客戶作貿易業務,他們也曾實地拜訪過,否則這樣的付款方式是不要去冒險的。信用證一定要調查開證行的資信,可以要求非洲客戶通過國際大銀行開出,減少支付風險。

首屆中非經貿博覽會將給湖南中小企業創造巨大的貿易投資合作機會,這是毋庸置疑的,只要我省中小企業大膽抓住機會,積極開拓結識非洲客戶,誠實謹慎簽約,同時做好風險防范,中非經貿博覽會就能真正成為我國我省的最重要中非經貿合作平臺。

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